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樱奇代理商常林：厨电产品如何做好旺季市场-卫浴资讯

樱奇代理商常林：厨电产品如何做好旺季市场 2009/3/26 《家电市场》：常总您好，您对河南厨电市场的竞争格局怎么看待？

常林：我在2008年接手河南市场，至今不到两年时间。河南市场是个比较复杂的市场，两级分化比较严重。中高等的老板、方太和华帝等深资历品牌具有很强的市场份额，广东的低端机以低价格也占据了中低端市场的份额。

《家电市场》：贵公司是如何操作当地市场的？主要通过哪些渠道销售产品？

常林：来到郑州以后，我用了三个月的时间进行调研，发现河南市场除了KA，就是橱柜渠道。二三级市场的橱柜和电器专卖店都是农业生产体系的组合，擦边球的品牌比较多。

橱柜店是电器销售的一个新通路，但是很多橱柜的老板和导购对电器确实一窍不通。不断的创新，营销和策划成了我们克敌制胜的法宝。“服务”是我们打动客户的重要手段，培训让更多的客户和我们一样价量齐升。

我们的销售渠道重点在中高等建材市场里面，采取了专卖与品牌橱柜合作的模式。首先把樱奇品牌在建材市场打造成行业内熟知的品牌。然后除了传统的扫街式开发市场，更多的是资源整合，由橱柜厂，橱柜五金和卫浴洁具品牌相互推荐，共同开拓二三级市场，努力打造樱奇的行业口碑。俗话说“金杯银杯不如客户口碑”，我们将会用我们较的服务来打动每个客户，用我们的智慧来创造共同的财富！

《家电市场》：今年樱奇在当地主要推出了哪些新产品？这些产品的定位如何？

常林：樱奇公司近年推出的近吸二代产品一直是河南市场的主销产品。尤其是3601D全钢近吸的上市，让市场一下跳动起来，从价格到配置，从款型到促销方式都让客户有一种耳目一新的感觉。“近吸二代，电机下移，***技术，行业独一”这十六个字受到传染了每个消费者。樱奇的每款产品都有很强的差异化，而且市场定位在中档消费群体。“做老百姓买得起的精品厨电”是我们发展的经营核心。老百姓买的起的东西一定不贵，精品品质一定不赖。我们让每个消费者都体验到“宝马品质，平民享受”的深刻含义。

《家电市场》：贵公司主要通过哪些营销方式应对旺季市场？

常林：旺季到来之前，我们展开了“亮剑八月，与太阳共舞”的冲刺准备工作。每位同事发扬亮剑精神，在烈日下坚持出差，到每个网点再次展开培训、沟通、鼓励，让经销商信心十足迎接即将到来的销售旺季。同时我们把成功市场的成功经验进行传递和分享，把小区攻略进行逐一落实，把基本工作做好做扎实。

在营销方式上，我们还是狠抓分销工作，不是把货放到经销商店里就完成工作了，而是协助客户把机器卖到消费者手里，并塑造良好的口碑。比如说：樱奇近吸PK擂台的继续落实、悬赏策划的实施、捆绑销售、买赠支持等等，促销手段也许还比较传统，但是具体实施中我们在不断创新，紧密围绕客户的三大消费心理来进行促销活动，如：好奇心，贪小便宜心理，炫耀虚荣心等。因为我们自己也是消费者，能说服自己的时候，就一定可以说服顾客。

《家电市场》：在旺季促销中，樱奇会给贵公司主要提供哪些帮助和支持？

常林：在旺季销售中，我们希望公司不但能给我们提供更多的新款。更希望公司在市场操作上多给我们一些思路，交流一些成功市场的经验，同时做好品牌整体推广的策划，让我们更有信心去战场上冲锋打仗。

《家电市场》：您如何看待樱奇未来几年在您所在区域的发展？

常林：樱奇品牌在河南市场重新运营时间不久，我作为樱奇公司曾经的老员工，对企业有着很深的感情，所以即使我选择自己创业，我也毫不犹豫的选择了继续为樱奇品牌服务。“要卖好产品首先要和这个产品谈恋爱”，我曾经在QQ上有个签名“如果我不卖樱奇电器了，我还能做什么？”

所以说，我的身心以及经历、财富全部投入到了樱奇品牌在河南建设的事业中。十几年职业经理人的生涯，让我有坚定的信心把樱奇品牌在河南做得更好。

所以我重复离开总部时说的那句话，“只要给我一个机会，我一定还给大家一个奇迹”！我坚信只要坚持不懈的努力，复制现有的创新模式，樱奇品牌在河南市场一定会越走越好。

来源：家电市场

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